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2019-10-06 08:32

  “上兵伐谋”,为了减小牺牲、增加胜算,也应该智取对手。而要 智取,就要学会与对手周旋,有时候还得学“苦肉计”的策略。 苦肉计是用自我伤害的办法取信于敌,以便进行间谍活动的一种

  一般而言,“人不自害”是人们习惯的心理定势,就像为了 刺杀庆忌的要离一样,他不惜伤害肢体、伤害亲人,这种“狠” 往往是对手所估量不到的。而苦肉计就是利用这一心理定势,造 成受迫害的假象,以迷惑和欺骗敌人,或打人敌人内部,对敌人 进行分化瓦解。苦肉计运用于军事上是最常见的。

  话说在南宋时金兵南侵,金兀术与岳飞在朱仙镇摆开决战的战场。当时金兀术有一义子名叫陆文龙,此人年仅十六岁却英勇过人,是岳家军的劲敌。不过,陆文龙本是宋朝潞安州节度使陆登的儿子,当年金兀术攻陷潞安州,陆登夫妻双双殉国,金兀术遂将还是婴儿的陆文龙和奶娘掳至金营,并收为义子,但陆文龙对自己的家世却完全不知。

  —曰,岳飞正在思考破敌之策,忽见部将王佐进帐。岳飞看 见王佐脸色蜡黄,右臂也已被斩断(已敷药包扎),惊奇之余忙 问发生了什么事。原来王佐打算只身到金营策动陆文龙反金,为 了不让金兀术猜疑才采取断臂之计,岳飞十分感激,泪如泉涌。 而王佐则连夜到金营,对金兀术说道:“小臣王佐,本是杨幺的 部下,官封车胜侯。杨幺失败后我只得归顺岳飞。昨夜帐中议 事,小臣进言,大金兵二百万实难抵挡,不如议和。那岳飞听了 大怒,命人斩断我的右臂,并命我到金营通报,还说岳家军即日 要来生擒狼主、踏平金营。臣要是不来,他还要斩断我的另一只

  金兀术非常同情他,还叫他“苦人儿”,并把他留在营中。 王佐于是利用能在金营自由行动的机会接近并说服了陆文龙的奶 娘,其后又一同向陆文龙讲述了他的身世。文龙知道了自己的身世后,决心诛杀金贼为父母报仇。王佐指点他不可造次,要伺机行动。此时金兵恰好运来一批轰天大炮,准备深夜轰炸岳家军营,幸亏陆文龙用箭书报了信才使岳军免受损失。当晚,陆文龙、王佐、奶娘就一齐投奔了宋营.王佐断臂,终于使猛将陆文 龙回到宋朝,立下了不少战功。

  “苦肉计”在商战中也有很好的运用。1960年丰田汽车公司 推出了丰田——皇冠牌小轿车,在访问调査的基础上该车终于进人美国市场。而正当人们庆贺公司占领美国市场时,美国市场却传回疆耗说皇冠车发动机性能不佳、高速行驶时功率骤降,其质量很难满足美国消费者的要求,这一来经销商对此也丧失了信心。可是,丰田的经营者们面对失败并没有沮丧,他们迅速制定了振兴丰田、再进美国市场的计划。这其中就包括进行了一场大规模“破坏性试验”,并拍成广告在美国到处播放。一个由三组 “破坏性试验”组成的广告系列就这样问世了:

  在第一个广告中,电视上出现了一辆飞奔的皇冠车,它跃上跳板、凌空飞行了25米远后,不仅平稳落地,而且油门一上又高 速前进了。在第二个广告中,一辆皇冠车被人从一个十多米高的悬崖推下,小车落地后连滚三滚,结果车顶坏了,发动机罩的一部分也掉了,这种冲击量大得叫人心惊胆战:可是随后电视观众看到,那摔得面目全非的皇冠车立即启动了发动机,一溜烟又顺利地驶走了。第三个广告片展示的是皇冠小汽车分成两队在进行足球赛,这就要求汽车具有优良的急转弯、急刹车和快速起动的性能,而这个广告的用意恰在于告诉观众:皇冠小汽车能够满足任何情况下的驾驶要求。

  这种“破坏性试验”的广告一连在美国市场上播放了近一年时间,它终于为皇冠以至整个丰田公司转变形象起到了至关重要的作用。客户的成见打消了,经销商的信心也恢复了。丰田——皇冠经久耐用,此型号的小轿车也就因此成了最畅销车。

  苦肉计即使应用于生活中也有不俗的表现,只要人们把戏作真。法国人莎莉,既是名作家,又是名演员,脸蛋也漂亮得出名,可谓集各种“名”之大成。而她为了更出名,当初也使用过 各种计策,甚至其中就包括苦肉计。话说在坎城影展揭幕之日, 社会各界人士一时云集。就在主持人刚宣布完开幕不久,站在前 排的莎莉突然“哎呀”一声,就结结实实地摔了一跤。立刻,所 有的镜头就这样都对准了她。

  事后,各电视台都播放了她摔跤的镜头,尤其是她那裙子翻飞的一幕被法国人誉为最美的一瞬间。事后,就有记者问她:“你当时为什么会摔跤呢?”莎莉毫不讳言地回答:“我事先策划 好了,所以就摔了跤!”不过,莎莉这一跤摔得可不轻,身上有 三处摔伤,还损失了一双髙跟鞋,但莎莉认为这一跤摔得值得。

  总之,为了把戏份做足,就应该使用一些打破思维定势的招数,让对手摸不清我方的虚实,这样依靠“信息不对称”就可以 成功地贏得胜利了。293333天线宝宝开奖结果网43775横财富论坛高手

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